Antreprenori din România care își doresc să își extindă afacerile peste granițe au explorat, timp de trei zile, piața din Grecia și au studiat modul în care funcționează sistemul de business local. Cadrul este programul Beyond Borders, organizat de Endeavor Romania și Banca Transilvania, destinat companiilor care vor să crească pe piețele internaționale.
Parteneriatul strategic dintre Endeavor Romania, Romanian Business Leaders și BT a fost lansat în luna august și este dedicat internaționalizării companiilor românești și conectării lor cu diaspora de afaceri din Europa și Statele Unite. Inițiativa vine într-un context în care antreprenorii români construiesc companii tot mai competitive la nivel internațional, iar pentru multe dintre acestea următorul pas de dezvoltare este extinderea peste granițe. Programul le oferă fondatorilor posibilitatea de a înțelege mai bine piețele pe care le-ar putea viza.
Etapa de la Atena este a doua destinație a programului, după Spania. La eveniment au participat atât antreprenori români, cât și greci, din domenii diverse: industria alimentară, frumusețe și estetică medicală, modă, ambalaje industriale, reciclarea PET-urilor, mobilier comercial, sisteme expoziționale și tehnologie. Participanții au primit informații despre perspectivele antreprenoriale, juridice, fiscale și instituționale ale pieței elene.
Programul a inclus întâlniri cu antreprenori și lideri de business de la Fourlis Group, ERGON Foods și Hellas Direct, discuții cu reprezentanți ai Platis – Anastassiadis & Associates, EY Greece și ai Băncii Europene pentru Reconstrucție și Dezvoltare, o vizită la ERGON House, la Ambasada României în Republica Elenă și la Endeavor Grecia.
Participanții spun că se întorc din Grecia cu conexiuni și contacte noi, oportunități de parteneriat și colaborare, dar și cu o experiență mai solidă în abordarea internaționalizării. Mariel Petric, fondator și CEO al Kangoopack, companie care oferă soluții pentru ambalarea finală, de la echipamente și consumabile până la linii, automatizări, evaluare tehnică, testare și service, spune că școala Beyond Borders i-a confirmat că expansiunea trebuie făcută structurat, cu obiective clare, parteneri bine aleși și urmărirea consecventă a oportunităților. «Extinderea pe o piață nouă începe cu oamenii potriviți», a afirmat ea, adăugând că o întâlnire relevantă sau o recomandare pot scurta considerabil drumul către oportunități reale. Potrivit acesteia, Grecia poate deveni o piață importantă pentru companie, iar obiectivul este transformarea contactelor începute la Atena în parteneriate comerciale concrete.
Victor Vișan, CEO și fondator al Formtex, companie românească ce oferă soluții modulare de afișaj, portabile și reutilizabile, spune că din cadrul programului au reieșit oportunități reale de parteneriat local. Compania intenționează să revină în Grecia cu o echipă de vânzări și cu obiective care să se transforme în colaborări concrete. «Încrederea rămâne baza oricărui parteneriat și se construiește prin contact direct, conversații sincere și fapte», a spus Victor Vișan, care a identificat ca oportunitate devenirea partenerului preferat al revânzătorilor locali de sisteme de expunere portabile.
Postis, start-up de tip LogTech, care își construiește deja prezența pe piața din Grecia, a identificat și el noi oportunități de colaborare, potrivit fondatorului Mircea Stan. Compania activează deja regional alături de clienți precum IKEA și INTERSPORT, iar Beyond Borders a oferit ocazia consolidării relațiilor existente. Stan afirmă că una dintre cele mai importante lecții a fost că afacerile de succes se construiesc dincolo de tranzacții, prin experiențe relevante, încredere și relații care continuă în timp. În perioada următoare, el își propune să investească mai mult în dialogul direct cu clienții, partenerii și liderii ecosistemelor locale.
La întoarcerea acasă, participanții vor beneficia de sesiuni de mentorat și de urmărirea progresului ideilor de extindere internațională a companiilor românești.
3